« La pensée ne doit jamais se soumettre, ni à un dogme, ni à un parti, ni à une passion, ni à un intérêt, ni à une idée préconçue, ni à quoi que ce soit, si ce n'est aux faits eux-mêmes, parce que, pour elle, se soumettre, ce serait cesser d'être. »

Henri Poincaré

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jeudi 12 décembre 2019

L'art de la négociation : La théorie des Jeux | France culture 17/10/2017



Qu'est-ce que la théorie des jeux ? Que modélise-t-elle et quels sont ses apports dans l'analyse d'une situation de négociation, ou comment la science économique théorise-t-elle les comportements humains. Ce sont les questions qui nous animent aujourd'hui.

Russell Crowe dans le film biopic sur Nash
"
un homme d'exception" (2001) de Ron Howard
Nous consacrons cette semaine à "l’art de la négociation”.

Dans l’histoire des sciences humaines et sociales, la négociation a longtemps été analysée à l’aune de la psychologie, de la sociologie ou de la science politique. 

Avec la théorie des jeux, elle devient un objet économique et ouvre un nouveau champ d’études sur fond de modèles mathématiques. 

De grands économistes-mathématiciens se sont penchés sur ces applications: John Von Neumann, Oskar Morgenstern ou encore John Forbes Nash, devenu sujet d’un célèbre biopic hollywoodien

Aujourd’hui, c’est la “théorie des jeux” qui va nous servir de modèle pour parler de négociation en compagnie de Jean Christophe Péreau.

"Nous ne donnons pas un caractère hégémonique à la théorie des jeux. C’est un outil d’analyse, une grille de lecture, de compréhension des interactions entre individus. C’est une science qui essaye d’observer et de comprendre le réel." Jean Christophe Péreau

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